Um dos grandes desafios de uma negociação é quando e como fazer uma concessão, ou como não ceder à pressão para ceder aquilo que não podemos.
O brasileiro tem a cultura de sempre esperar por uma concessão, seja na forma de desconto, facilidade no pagamento ou até mesmo brindes e, caso você se negue a ceder em qualquer ponto, pode ser taxado de inflexível e perder uma boa oportunidade de negócio!
Assim, além dessas dicas, uma das grandes armadilhas que um negociador inexperiente está sujeito é oferecer concessões para outra parte na ilusão de que cedendo vai melhorar o relacionamento e assim conseguir melhores resultados na negociação…Só que não…kkk…
Por isso, recomendo fortemente que na fase do planejamento de uma negociação, tente descobrir o que tem pouco ou nenhum valor pra você e muito valor para outra parte para levar “na manga” e usar como moeda de troca na hora de fazer uma concessão!
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Bons Negócios e Boas Negociações!
