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Técnicas de Negociação, Influência e Persuasão

Os cursos podem ser encontrados em plataformas on-line, em instituições de ensino e também contratados on demand para apresentação na forma de treinamentos e workshops corporativos.

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Considerando a forte demanda por profissionais habilitados a conduzir negociações de diferentes naturezas e graus de complexidade, nesse curso você vai aprender a utilizar as técnicas do Instituto de Negociação de Harvard, somadas aos métodos de persuasão e influência (também conhecidos como “gatilhos mentais”), através de um aprendizado dinâmico, prático e envolvente. 

Nesse curso você vai descobrir uma grande variedade de táticas e estratégias a serem utilizadas de acordo com seus objetivos em cada negociação, bem como estruturar o passo-a-passo daquilo que entendemos ser condicionante de êxito numa negociação, ou seja, um bom planejamento! Também irá descobrir as formas de administrar negociações com pessoas difíceis e altamente competitivas.

É um curso que amplia o conceito de negociação, fornecendo técnicas comprovadas de obtenção dos melhores resultados em qualquer negociação. Além da base teórica, o curso é repleto de situações atuais de negociação, testes para análise e identificação de perfil, além de um rico material do Programa de Negociação de Harvard, podcasts, entrevistas e indicação de leituras, proporcionando uma experiência ampla, profunda e plural de aprendizado, de forma a prepará-lo para obter os melhores resultados em suas negociações e se destacar no competitivo mercado de trabalho.

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Negociação para Advogados

Referência entre os melhores cursos de negociação do mercado, o curso de Negociação para Advogados foi idealizado para atender a forte demanda por profissionais capazes de conduzir negociações de diversas naturezas e atuar ativamente na solução de conflitos.

Cursos feitos sob medida (on demand) para atender as suas necessidades e da sua equipe! Solicite informações sobre o conteúdo de cada módulo.

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Tendo em vista as transformações do universo jurídico no que se refere às novas tecnologias, modelos de gestão, valorização do capital humano, automação dos processos e desenvolvimento de soft skills, o curso apresentará técnicas para o desenvolvimento e implementação dos modernos métodos para gestão estratégica da área e suas equipes, visando atender as demandas do mercado por um departamento jurídico parceiro do negócio e que apresente soluções ágeis, mensuráveis e inovadoras.

Para tanto o curso fornecerá ferramentas para formação e aperfeiçoamento de gestores jurídicos estratégicos, baseadas nas novas tendências e métodos de gestão. Apresentará as técnicas para desenvolvimento de competências (soft skills) para o autogerenciamento, a gestão das equipes e escritórios terceirizados. Auxiliará na definição de indicadores jurídicos (KPIs). Destacará o papel do design thinking na formação de um Jurídico “parceiro do negócio” , além de fornecer subsídios para obtenção de melhores resultados através da solução negociada de conflitos.
Com o aumento da demanda pelo desenvolvimento de habilidades comportamentais - também conhecidas como soft skills - esse curso capacitará os participantes a desenvolverem as habilidades que têm se revelado como diferencial de competitividade e desempenho no mercado de trabalho, à exemplo da inteligência emocional, técnicas de negociação, motivação, gestão do tempo e processo de persuasão.

O curso busca atender as demandas do mercado por um profissional com visão sistêmica, soluções inovadoras e detentor de habilidades que proporcionem um diferencial competitivo no universo jurídico e dos negócios.
O empreendedorismo não exige necessariamente a implementação de um novo negócio. Ao contrário, aumenta o número de empreendedores que têm atuado dentro de empresas e escritórios já constituídos e consolidados no mercado.

Esse curso proporciona uma visão geral das demandas e desafios do empreendedorismo na advocacia, além de oferecer ferramentas para mitigar riscos e potencializar oportunidades, capacitando o aluno a identificar o melhor nicho de mercado e implementar um modelo de negócio competitivo, rentável e sustentável.
Num cenário onde o sistema judiciário brasileiro tem em estoque mais de 80 milhões de processos e que um processo leva em média seis anos para oferecer a solução de uma demanda, cresce exponencialmente a busca pela advocacia extrajudicial - por aquela advocacia que tem investido nas soluções alternativas de conflitos, como forma de atender os interesses de seus clientes de formar mais célere, eficaz e sustentável.

Nesse curso o aluno irá identificar quais são as características necessárias para atuação nesse nicho do Direito; quais os desafios desse segmento e onde está sendo amplamente demandado; vai conhecer as formas alternativas de conflitos fundamentadas nas técnicas de negociação, influência e persuasão, dentre outras ferramentas estratégicas e determinantes de êxito no exercício da advocacia extrajudicial.